Profesinės Karjeros Standartas
•
B2B Pardavimų Praktika ir Derybos
•
verified Akredituota 160 ak. val.
Jei tavo pardavimų rezultatas galėtų būti 20 % geresnis – ar žinotum, ką turėtum pakeisti?
Dauguma vadybininkų daugiau laiko skiria tam, ką parduoda, nei tam, kaip parduoda. Todėl sukūrėme online pamokų, skirtų vienam tikslui – padėti pardavimų vadybininkui geriau valdyti tai, ką jis gali kontroliuoti:
- kontaktą, pokalbį, klausimus, poreikį, vertę, prieštaravimus, derybas ir sandorio uždarymą. Tai nėra dar viena teorinė programa.
- 20 temų, kurios gali pakeisti tavo kitą pardavimo pokalbį.
Noriu išmokti parduoti geriau
arrow_forward
tune
Viena pamoka nemokamai už gerą atsiliepimą
star
star
star
star
star
4.9/5.0
•
48 patvirtinti absolventai dirba: Omnisend, Hostinger, Telia, Kilo Health
SKU: B2B-PRO-COHORT-2026
replay
lock
Saugus SSL atsiskaitymas
Dviprasmybių griovimas: Kodėl verta mokėti mums, o ne žiūrėti nemokamą „YouTube“?
Internete pilna 10 valandų „guru“ seminarų apie pozityvų mąstymą ir bendras tiesas. Tačiau kai tenka pakelti ragelį ir paskambinti gamyklos generaliniam direktoriui, nemokamas vaizdo įrašas nepasakys, kur padarėte kritinę klaidą.
Tradicinis būdas
Nemokamas „YouTube“ & Savamokslis kelias
0 €
close
Nulis grįžtamojo ryšio: Jūs nežinote, kodėl klientas numetė ragelį. Kartojate tas pačias klaidas mėnesių mėnesiais.
close
Tik teorinis fasadas: Žinote „SPIN selling“ apibrėžimą, bet nemokate parašyti 3 sakinių LinkedIn žinutės, į kurią atsakytų CTO.
close
Tuščias CV be įrodymų: Pokalbyje darbdaviui negalite parodyti veikiančio pardavimų scenarijaus ar CRM valdymo pavyzdžio.
close
85% metimo rizika: Be bendruomenės ir griežtos atskaitomybės entuziazmas išblėsta antrąją savaitę.
Akseleratorius su garantija
Pardavimų Akademijos grupė
✓
check_circle
Praktika su mentoriaus grįžtamuoju ryšiu: Tavo pardavimo situacijos nėra paliekamos savianalizei. Mentorius peržiūri tavo darbą ir pateikia konkrečias rekomendacijas, ką tobulinti.
check_circle
Įrankiai, kuriuos gali naudoti iš karto: Gausi paruoštas pardavimo komunikacijos struktūras, skambučių, el. laiškų ir derybų šablonus, kuriuos galėsi pritaikyti savo situacijose.
check_circle
Kuri tai, ką gali panaudoti darbe: Mokymų metu ne tik atliekamos užduotys. Kuriami realūs pardavimo scenarijai ir kiti praktiniai darbai, kuriuos gali pritaikyti savo kasdienėje veikloje.
check_circle
Pasiruošimas realiam darbo pokalbiui:
Ne tik CV. Praktikuosiesi pristatyti savo patirtį, spręsti pardavimo situacijas ir užtikrinčiau pasirodyti darbo pokalbyje.
Išplėstinė mokymo programa: Įrankiai, kurių reikalauja darbo skelbimai
Pardavimų vadybininkų mokymų planas
Mokymų programa apima pagrindinius šiuolaikinio vadybininko darbo aspektus – nuo efektyvios komunikacijos ir pardavimo įgūdžių iki strateginio mąstymo, problemų sprendimo, finansinio supratimo ir komandinio darbo.
Programa skirta tiek naujiems, tiek jau dirbantiems vadybininkams, siekiantiems sistemingai stiprinti savo profesines kompetencijas ir gerinti darbo rezultatus.
1. Vadybininko vaidmuo ir atsakomybės
- Kuo vadybininkas skiriasi nuo pardavėjo.
- Pagrindinės vadybininko atsakomybės.
- Kasdienės užduotys ir prioritetai.
- Kaip atrodo produktyvi ir sėkminga darbo diena.
2. Efektyvi komunikacija su klientais
- Aktyvus klausymas.
- Atviri ir uždari klausimai.
- Kūno kalba ir neverbalinė komunikacija.
- Profesionalus bendravimas telefonu, el. paštu ir gyvai.
3. Klientų poreikių nustatymas
- Kaip suprasti tikruosius kliento poreikius.
- Poreikių analizės metodai.
- Tinkamų klausimų formulavimas.
- Dažniausios poreikių nustatymo klaidos.
4. Pardavimo procesas nuo pirmojo kontakto iki sandorio
- Pasiruošimas pardavimo procesui.
- Kontakto su klientu užmezgimas.
- Kliento poreikių išsiaiškinimas.
- Pasiūlymo pristatymas.
- Derybos.
- Pardavimo užbaigimas.
5. Darbas su prieštaravimais
- Kodėl klientai abejoja.
- Dažniausi klientų prieštaravimai.
- Prieštaravimų priežasčių nustatymas.
- Kaip į prieštaravimus atsakyti užtikrintai ir profesionaliai.
6. Derybų įgūdžiai
- Kaip derėtis neprarandant pelno.
- Nuolaidų valdymas.
- Vertės, o ne vien kainos akcentavimas.
- „Win–win“ principas.
- Kaip pasiekti abiem pusėms priimtiną rezultatą.
7. Laiko planavimas ir darbo organizavimas
- Prioritetų nustatymas.
- Darbų planavimas.
- CRM naudojimas.
- Darbo dienos organizavimas.
- Kaip išvengti atidėliojimo.
8. Santykių su klientais kūrimas
- Pasitikėjimo su klientu kūrimas.
- Ilgalaikių santykių palaikymas.
- Klientų išlaikymas.
- Rekomendacijų gavimas.
- Profesionalus aptarnavimas po pardavimo.
9. Konfliktų ir sudėtingų situacijų valdymas
- Nepatenkintų klientų situacijų valdymas.
- Konfliktų sprendimo metodai.
- Emocijų kontrolė.
- Profesionalus bendravimas sudėtingose situacijose.
- Kaip išsaugoti santykį su klientu konfliktinėje situacijoje.
10. Rezultatų analizė ir nuolatinis tobulėjimas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Aktyvus klausymas.
- Atviri ir uždari klausimai.
- Kūno kalba ir neverbalinė komunikacija.
- Profesionalus bendravimas telefonu, el. paštu ir gyvai.
3. Klientų poreikių nustatymas
- Kaip suprasti tikruosius kliento poreikius.
- Poreikių analizės metodai.
- Tinkamų klausimų formulavimas.
- Dažniausios poreikių nustatymo klaidos.
4. Pardavimo procesas nuo pirmojo kontakto iki sandorio
- Pasiruošimas pardavimo procesui.
- Kontakto su klientu užmezgimas.
- Kliento poreikių išsiaiškinimas.
- Pasiūlymo pristatymas.
- Derybos.
- Pardavimo užbaigimas.
5. Darbas su prieštaravimais
- Kodėl klientai abejoja.
- Dažniausi klientų prieštaravimai.
- Prieštaravimų priežasčių nustatymas.
- Kaip į prieštaravimus atsakyti užtikrintai ir profesionaliai.
6. Derybų įgūdžiai
- Kaip derėtis neprarandant pelno.
- Nuolaidų valdymas.
- Vertės, o ne vien kainos akcentavimas.
- „Win–win“ principas.
- Kaip pasiekti abiem pusėms priimtiną rezultatą.
7. Laiko planavimas ir darbo organizavimas
- Prioritetų nustatymas.
- Darbų planavimas.
- CRM naudojimas.
- Darbo dienos organizavimas.
- Kaip išvengti atidėliojimo.
8. Santykių su klientais kūrimas
- Pasitikėjimo su klientu kūrimas.
- Ilgalaikių santykių palaikymas.
- Klientų išlaikymas.
- Rekomendacijų gavimas.
- Profesionalus aptarnavimas po pardavimo.
9. Konfliktų ir sudėtingų situacijų valdymas
- Nepatenkintų klientų situacijų valdymas.
- Konfliktų sprendimo metodai.
- Emocijų kontrolė.
- Profesionalus bendravimas sudėtingose situacijose.
- Kaip išsaugoti santykį su klientu konfliktinėje situacijoje.
10. Rezultatų analizė ir nuolatinis tobulėjimas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Pasiruošimas pardavimo procesui.
- Kontakto su klientu užmezgimas.
- Kliento poreikių išsiaiškinimas.
- Pasiūlymo pristatymas.
- Derybos.
- Pardavimo užbaigimas.
5. Darbas su prieštaravimais
- Kodėl klientai abejoja.
- Dažniausi klientų prieštaravimai.
- Prieštaravimų priežasčių nustatymas.
- Kaip į prieštaravimus atsakyti užtikrintai ir profesionaliai.
6. Derybų įgūdžiai
- Kaip derėtis neprarandant pelno.
- Nuolaidų valdymas.
- Vertės, o ne vien kainos akcentavimas.
- „Win–win“ principas.
- Kaip pasiekti abiem pusėms priimtiną rezultatą.
7. Laiko planavimas ir darbo organizavimas
- Prioritetų nustatymas.
- Darbų planavimas.
- CRM naudojimas.
- Darbo dienos organizavimas.
- Kaip išvengti atidėliojimo.
8. Santykių su klientais kūrimas
- Pasitikėjimo su klientu kūrimas.
- Ilgalaikių santykių palaikymas.
- Klientų išlaikymas.
- Rekomendacijų gavimas.
- Profesionalus aptarnavimas po pardavimo.
9. Konfliktų ir sudėtingų situacijų valdymas
- Nepatenkintų klientų situacijų valdymas.
- Konfliktų sprendimo metodai.
- Emocijų kontrolė.
- Profesionalus bendravimas sudėtingose situacijose.
- Kaip išsaugoti santykį su klientu konfliktinėje situacijoje.
10. Rezultatų analizė ir nuolatinis tobulėjimas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Kaip derėtis neprarandant pelno.
- Nuolaidų valdymas.
- Vertės, o ne vien kainos akcentavimas.
- „Win–win“ principas.
- Kaip pasiekti abiem pusėms priimtiną rezultatą.
7. Laiko planavimas ir darbo organizavimas
- Prioritetų nustatymas.
- Darbų planavimas.
- CRM naudojimas.
- Darbo dienos organizavimas.
- Kaip išvengti atidėliojimo.
8. Santykių su klientais kūrimas
- Pasitikėjimo su klientu kūrimas.
- Ilgalaikių santykių palaikymas.
- Klientų išlaikymas.
- Rekomendacijų gavimas.
- Profesionalus aptarnavimas po pardavimo.
9. Konfliktų ir sudėtingų situacijų valdymas
- Nepatenkintų klientų situacijų valdymas.
- Konfliktų sprendimo metodai.
- Emocijų kontrolė.
- Profesionalus bendravimas sudėtingose situacijose.
- Kaip išsaugoti santykį su klientu konfliktinėje situacijoje.
10. Rezultatų analizė ir nuolatinis tobulėjimas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Pasitikėjimo su klientu kūrimas.
- Ilgalaikių santykių palaikymas.
- Klientų išlaikymas.
- Rekomendacijų gavimas.
- Profesionalus aptarnavimas po pardavimo.
9. Konfliktų ir sudėtingų situacijų valdymas
- Nepatenkintų klientų situacijų valdymas.
- Konfliktų sprendimo metodai.
- Emocijų kontrolė.
- Profesionalus bendravimas sudėtingose situacijose.
- Kaip išsaugoti santykį su klientu konfliktinėje situacijoje.
10. Rezultatų analizė ir nuolatinis tobulėjimas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
- Asmeninių rezultatų analizė.
- Pardavimo ir darbo rezultatų vertinimas.
- Asmeninio tobulėjimo plano sudarymas.
- Motyvacija ir profesinis augimas.
11. Verslo finansų pagrindai vadybininkui
- Kaip įmonė uždirba pinigus.
- Pajamos, išlaidos ir pelnas.
- Marža ir pelningumas.
- Kaštų supratimas.
- Kaip vadybininko sprendimai veikia įmonės pelną.
- Vadybininko atsakomybė už finansinį rezultatą.
12. Strateginis mąstymas vadybininko darbe
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Trumpalaikis ir ilgalaikis mąstymas.
- Sprendimų pasekmių numatymas.
- Galimybių ir grėsmių vertinimas.
- Kaip planuoti kelis žingsnius į priekį.
- Kaip vadybininko sprendimai gali paveikti būsimus rezultatus.
13. Sprendimų priėmimo įgūdžiai
- Kaip priimti sprendimus, kai trūksta informacijos.
- Alternatyvų vertinimas.
- Rizikos įvertinimas.
- Greitų ir ilgalaikių sprendimų priėmimas.
- Kada spręsti savarankiškai, o kada kreiptis pagalbos.
14. Kritinis mąstymas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Faktų ir nuomonių atskyrimas.
- Kaip atpažinti nepagrįstas prielaidas.
- Informacijos patikimumo vertinimas.
- Dažniausios mąstymo klaidos.
- Kaip nepriimti sprendimų vien pagal pirmą įspūdį.
15. Problemų analizė ir „5 kodėl?“ metodas
- Problemos ir jos pasekmių atskyrimas.
- Tikrosios problemos priežasties nustatymas.
- „5 kodėl?“ metodas.
- Priežasčių analizė.
- Kaip pašalinti problemos priežastį ir išvengti jos pasikartojimo.
16. Problemų prevencija ir rizikų valdymas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Kaip pastebėti problemą prieš jai atsirandant.
- Rizikos signalų atpažinimas.
- Galimų pasekmių vertinimas.
- Prevencinių veiksmų planavimas.
- Atsarginio veiksmų plano parengimas.
17. Procesų gerinimas
- Kaip pastebėti neefektyvų procesą.
- Kur prarandamas laikas ir ištekliai.
- Pasikartojančių veiksmų mažinimas.
- Procesų supaprastinimas.
- Kaip pasiūlyti ir įgyvendinti darbo proceso patobulinimą.
18. Komandinis darbas ir bendradarbiavimas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
- Atsakomybių pasidalijimas.
- Informacijos perdavimas.
- Efektyvus bendradarbiavimas su kolegomis.
- Pagalba komandai ir kolegoms.
- Darbas su skirtingais žmonėmis.
- Bendro komandos rezultato siekimas.
19. Delegavimas ir atsakomybės paskirstymas
- Kada užduotį atlikti pačiam.
- Kada užduotį perduoti kitam komandos nariui.
- Kaip aiškiai perduoti užduotį.
- Kaip nustatyti laukiamą rezultatą ir terminą.
- Kaip kontroliuoti užduoties vykdymą neperimant darbo.
- Atsakomybės ir atskaitomybės principai.
Mokymų rezultatas
Baigęs mokymus vadybininkas gebės efektyviau bendrauti su klientais, nustatyti jų poreikius, valdyti pardavimo procesą, spręsti sudėtingas situacijas, priimti pagrįstus sprendimus ir prisidėti prie įmonės finansinių bei veiklos rezultatų.
Programa taip pat ugdo platesnį vadybininko požiūrį į verslą – nuo kasdienių užduočių ir klientų aptarnavimo iki procesų gerinimo, strateginio mąstymo ir darbo komandoje.
Tavo rezultatą stebi ne algoritmas, o mentorius.
Analizuojame tavo pardavimo situacijas, ieškome tobulintinų vietų ir kartu ieškome efektyvesnių sprendimų.
videocam
Individualus mentoriaus grįžtamasis ryšys per 24 val.
Gaukite konkrečią savo darbo analizę – nuo el. laiškų iki pardavimo skambučių. Mentorius parodo, ką verta keisti, kodėl tai svarbu ir kaip konkrečią situaciją išspręsti geriau.
forum
Uždara bendruomenė
Mokykitės kartu su ambicingų pardavimų vadybininku. Dalinkitės patirtimi, treniruokite pardavimo situacijas, diskutuokite apie realius iššūkius ir gaukite atsakymus tada, kai jų reikia.
calendar_month
Gyvos pardavimų praktikos sesijos
Antradieniais ir ketvirtadieniais, 18:30–20:00. Gyvai analizuojame realias pardavimo ir derybų situacijas, nagrinėjame dalyvių klausimus ir praktiškai taikome tai, ko mokotės programoje.
Praktikos Vadovai
Tik veikiantys pardavimų lyderiai
Alina barkuvienė
14+ m. patirtis
Sudarytų sandorių vertė viršija 4.8 mln. €. Specializacija: C-Level derybos, šaltieji piltuvėliai ir telekomunikacijų sektorius.
speed
Garantuotas grįžtamojo ryšio laikas: Jei mentorius neatsako per 24 valandas darbo dienomis, dovanojame papildomą privačią 45 min. konsultaciją.
3 absolventų istorijos. 3 skirtingi keliai į stipresnius pardavimų rezultatus Tikros absolventų istorijos.
Skirtinga patirtis, skirtingi iššūkiai, tačiau vienas bendras tikslas – sustiprinti praktinius pardavimų įgūdžius ir išmokti juos pritaikyti realiose situacijose.
Čia ne apie dar vieną pažymėjimą. Čia apie tai, ką pradedi gebėti daryti geriau po mokymų.
Lukas Kazlauskas
Šiuo metu: B2B Sales @ FinTech Vilnius
verified
„Mentoriaus video pastabos tiesiog išgydė mano drebantį balsą. Po baigiamojo Playbook per savaitę gavau 2 darbo pasiūlymus be jokios ankstesnės patirties biure.“
Eglė Valaitė
Šiuo metu: Account Executive @ SaaS sprendimai
verified
„Pasinaudojau Kursuok.lt finansavimu – valstybė padengė 100 % sumos. Mokymų tempas intensyvus, bet mentoriai reikalauja realių rezultatų, o ne skaidrių atpasakojimo.“
Tomas Petrauskas
Šiuo metu: B2B Projektų Vadovas @ Logistika
verified
„Derybų simuliacija su mentoriumi buvo sunkesnė nei bet koks tikras pokalbis. Būtent tai mane ir paruošė realioms deryboms su gamyklų vadovais.“
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
Visi 8 esminiai atsakymai apie mokymosi grafiką, valstybės finansavimą, darbo garantijas ir techninius reikalavimus.
1. Ar tikrai galiu mokytis 100% nemokamai per UŽT ar „Kursuok.lt“? expand_more
Taip. Pagal LR Užimtumo tarnybos ir „Kursuok.lt“ programas, dirbantys arba darbo ieškantys asmenys gali gauti iki 100 % valstybės kompensaciją kvalifikacijos kėlimo programoms. Mūsų koordinatoriai nemokamai padeda užpildyti visą reikalingą dokumentaciją ir patikrina jūsų likutį per 15 minučių.
2. Ką daryti, jei visiškai neturiu patirties B2B pardavimuose? expand_more
Programa sukurta remiantis laipsnišku įgūdžių auginimu (Scaffolding). Pirmąsias tris savaites dirbame su pamatine logika: klientų profiliais, skambučių struktūra ir vertės argumentais saugioje aplinkoje. Į realius skambučius pereinama tik po mentoriaus patvirtinimo.
3. Kaip veikia 100% pinigų grąžinimo garantija? expand_more
Jei per 14 dienų nuo mokymų pradžios nuspręsite, kad formatas netinka, grąžiname 100% įmokėtos sumos. Taip pat, jei atliksite 100% praktinių užduočių ir per 3 mėnesius po kurso negausite bent 2 kvietimų į darbo pokalbius, mes tęsime asmeninę mentorystę nemokamai arba grąžinsime pinigus.
4. Kiek valandų per savaitę privaloma skirti mokymuisi? expand_more
Optimalus krūvis yra 8–12 akademinių valandų per savaitę: 4 valandos gyvoms praktinėms vakarinėms sesijoms (antradieniais ir ketvirtadieniais 18:30–20:30) bei 4–8 valandos savarankiškam užduočių atlikimui ir mentoriaus vaizdo apžvalgų analizei.
5. Kaip praktiškai vyksta 1-on-1 klaidų taisymas per 24 valandas? expand_more
Pateikę atliktą užduotį (pavyzdžiui, šaltojo skambučio garso įrašą arba parengtą pasiūlymą) į mūsų platformą, priskirtas praktikos mentorius įrašo 5–10 min. asmeninį Loom video komentarą. Jame detaliai analizuojamos balso intonacijos, klausimų tikslumas ir pateikiamos konkrečios pataisos.
6. Kokie projektai bus įtraukti į mano baigiamąjį portfolio? expand_more
Jūs sukursite 3 apčiuopiamus darbus: (1) Pilną B2B Pardavimų Playbook realiai įmonei, (2) Įvykdytų šaltųjų skambučių bei derybų audio bylą su analize, (3) Veikiančią HubSpot CRM piltuvėlio konfigūraciją su integruotais AI pardavimo šablonais.
7. Ar gausiu valstybės pripažintą diplomą ar sertifikatą? expand_more
Taip. Kadangi programa yra oficialiai registruota ir atitinka LR Švietimo, mokslo ir sporto ministerijos bei Užimtumo tarnybos kvalifikacijos tobulinimo reikalavimus, sėkmingai baigusiems išduodamas valstybinis akredituotas sertifikatas.
8. Kodėl kohortos grupė ribojama griežtai iki 15 studentų? expand_more
Kadangi mentoriai asmeniškai peržiūri kiekvieno studento atliekamus skambučius ir simuliacijas, didesnė grupė neleistų užtikrinti žadėto 24 valandų grįžtamojo ryšio standarto. Pasiekus 15 registracijų limitą, priėmimas uždaromas.